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Escuchar para vender: Descubre las verdaderas necesidades de tus clientes

Rene Mouliner

Sólo el cliente sabe cuáles son sus necesidades y qué quiere saber acerca del producto o servicio que le están ofreciendo comprar. Eso implica que el vendedor no sólo tiene que saber hablar, sino que primero tiene que saber escuchar para poder conocer qué es lo que tiene que ofrecer. La base para lograr la venta es que el comprador quiera cubrir con ella una necesidad y para eso el vendedor ha de saber escuchar..

Para fomentar que el cliente se abra y nos hable sobre sus verdaderas necesidades hay una regla cuya eficacia está demostrada: interésese más por la situación y por los problemas de su cliente que por la venta de su producto. Si descubre lo que le preocupa a su cliente y éste además confía en usted, tiene gran parte del cierre de la ...

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9788492452828 ISBN
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La leyenda urbana que dice que el secreto para ser PERSUASIVO es una oratoria asertiva y convincente que demuestre seguridad. La realidad es que existe una herramienta mucho más POTENTE para mover a las personas de tu equipo e incluso a tus clientes o prospectos…Las preguntas. Uno de los errores más comunes que hemos cometido, en cuanto a gestión de personas, todos los que hemos sido ...

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Dale a tus clientes lo que quieren escuchar En la búsqueda de la fidelizacion del cliente logra que piensen en ti como su primera opción, puedes apoyarlos no sólo vendiendo algo para ellos, sino compartiendo información o buen contenido que haga que los clientes recurran siempre a ti para satisfacer alguna necesidad. Editorial Alienta. “Aprende a escuchar”, Rodrígo Ortiz Crespo. “Siete mil maneras de escuchar”, de Mark Nepo. Editorial Aguilar. “Escuchar para vender. Descubre las verdaderas necesidades de tus clientes”, de René Moulinier, Leila Javitch-Hadgé y Hélène Nguyen. Editorial Empresa Activa.

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Jessica Kolhmann

Descubre, cómo aumentar tus ventas si solo vendes de contado 0 comment Puedes aumentar tus ventas sin necesidad de vender a crédito, sólo si tu mercado así lo permite, por ejemplo podrás vender de contado si tienes un restaurante, una cafetería, u negocio de retail o cualquier otros negocio similar.