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¿Cómo me han podido convencer? Las dimensiones sociales y culturales de la persuasión

Kristine L. Fitch

Sinopsis: La persuasión tiene lugar a través de la personalidad, las emociones, las actitudes, las percepciones y una gran variedad de trucos y juegos  mentales, que a menudo nos influyen sin saberlo. Este libro empieza exponiendo las investigaciones académicas que se han llevado a cabo sobre los aspectos psicológicos de la persuasión. A continuación, va más allá de la perspectiva sociológica para argumentar que hay dos otros medios de persuasión: las fuerzas sociales y las culturales, que  en vez de actuar dentro de los individuos actúan en el ámbito interpersonal. Estas fuerzas, a mi entender, nos persuaden con la misma fuerza y regularidad que si fueran internas pero son más difíciles de percibir si no sabemos detectarlas. Este libro no pretende mejorar la capacidad persuasiva del lector ni aumentar su resistencia a las fuerzas persuasivas. Las cuestiones éticas y su relación con las habilidades persuasivas están presentes a lo largo de  todo el libro, a la vez que exploran las dimensiones psicológicas, sociales y culturales de la persuasión, para que, desde esta perspectiva conjunta, nos proporcionen un panorama más amplio sobre la  complejidad de las influencias interpersonales.

Hasta ahora, se han estudiado dos dimensiones de estas respuestas cognitivas: ... Como resultado, la autoafirmación aumentó la persuasión cuando los ... la persuasión y, por otro, que se puede convencer a una persona aunque ésta no ... a sus opiniones sobre el tema en la condición de aceptación social (o confianza). comportamientos sociales, hasta el punto que su impacto se ha comparado con el de la ... Como puede verse en el cuadro contiguo, cada línea cultural ha ido ... más importante, reflexionar sobre los aspectos y dimensiones en los cuales se ... años he podido constatar cómo las nuevas tecnologías de la comunicación.

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9788497886246 ISBN
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Sofi Voighua

Las diferencias individuales, sociales y culturales marcarán las características de la comunicación. Por ejemplo, en España los dos besos o el apretón de manos son habituales para saludar; sin embargo, en Japón no son muy dados al contacto físico en estas circunstancias.

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Mattio Mazios

Las diferencias individuales, sociales y culturales marcarán las características de la comunicación. Por ejemplo, en España los dos besos o el apretón de manos son habituales para saludar; sin embargo, en Japón no son muy dados al contacto físico en estas circunstancias.

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Noe Schulzzo

Las cuestiones éticas y su relación con las habilidades persuasivas están presentes a lo largo de todo el libro, a la vez que exploran las dimensiones psicológicas, sociales y culturales de la persuasión, para que, desde esta perspectiva conjunta, nos proporcionen un panorama más amplio sobre la complejidad de las influencias interpersonales.

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