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Como Conseguir La Primera Entrevista Con El Cliente

Moraleda, Angel Luis

Sinopsis: La lectura de esta obra le rendirá una doble finalidad: la primera es animarle a buscar nuevas entrevistas para conseguir nuevos clientes. Y  el segundo beneficio es que recibirá esquemas válidos para conseguir entrevistas que le lleven a captar nuevos clientes. Sí, esquemas válidos porque han servido para que muchos vendedores hayan hecho crecer su cartera de clientes.Solamente hace falta una cosa: que los esquemas que se le ofrecen y explican a lo largo del libro los considere esquemas de trabajo, no una fórmula mágica para triunfar. Porque, además de querer está el saber. Cuando esté usted dispuesto a conseguir la primera entrevista, no antes, podrá aprender las técnicas necesarias para lograrlo. Hay técnicas probadas, contrastadas, eficaces. Pero lo primero es decidirse a aprenderlas, a aplicarlas una y otra vez en su trabajo cotidiano.A lo largo de este libro, se explican temas tan cruciales como son la actitud necesaria para afrontar la primera entrevista con un cliente, el proceso de consecución de la primera entrevista, el esquema necesario para explotar un tesoro como es el conocer referencias sobre  los clientes y cómo realizar las tan temidas llamadas frías consiguiendo que no lo sean tanto.El libro que tiene en sus manos, le desvela uno de los apartados más complejos del mundo comercial, consiguiendo ser un manual de consulta útil y práctico que le ayudará, sin duda, a ampliar su cartera de clientes.

Este libro explica temas tan cruciales como son la actitud necesaria para afrontar la primera entrevista con un cliente, el proceso de consecución de la primera entrevista, el esquema necesario para explotar cómo conocer referencias sobre su cliente. Cómo Conseguir la Primera Entrevista con el Cliente: Uso de Las Referencias y de Las Llamadas Frías para Conseguir Entrevistas y Lograr Nuevos Clientes. Ángel Luis Moraleda. FC Editorial, 2001 - 235 pages. 4 Reviews .

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9788495428448 ISBN
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Notas actuales

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Sofi Voighua

Si no consigues concretar nada, al menos habrás obtenido información de potenciales clientes. 2) ‘Mailing’ especializado “Nuestros primeros clientes los conseguimos con un envío masivo a las empresas que publicaban anuncios en los periódicos buscando comerciales”, afirma Eduardo Vizcaíno, consejero delegado de Eds 21.

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Mattio Mazios

Con el objetivo claro, vamos a explicar el proceso a seguir para realizar una entrevista de problema. Antes de empezar deberás hacer una lista de 5 a 10 posibles clientes a entrevistar durante las próximas semanas , estos clientes deberán coincidir con tu descripción de Early Adopter o cliente ideal.. Puedes empezar con personas cercanas, tira de contactos si los tienes, e intenta que las ...

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Noe Schulzzo

COMO CONSEGUIR LA PRIMERA ENTREVISTA CON EL CLIENTE de A. MORALEDA GARCIA DE LOS HUERTOS. ENVÍO GRATIS en 1 día desde 19€. Libro nuevo o …

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Jason Statham

Si su primera entrevista con un cliente no es un éxito, usted no tendrá una segunda oportunidad. Es por eso que ahora usted cuenta con esta guía que le va a mostrar cómo los vendedores de primera categoría construyen una credibilidad inmediata, mantienen el "foco" en sus clientes y sobresalen por encima de sus competidores a partir de su primer encuentro con los compradores.

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Jessica Kolhmann

La finalidad de las entrevistas, es que después de ellas, la empresa pueda ... A ningún seleccionador le gusta oír excusas ya desde la primera pregunta. ... conseguido ciertos clientes, participado en proyectos, o tienes características que te ... ya los hemos superado o conocemos la forma de sortearlos y sacar adelante ...